Quien emplee la estratagema deja que la persona a la que desea engañar cometa por sí misma los errores del entendimiento que, al final, confluyendo en un efecto, modifican de pronto la naturaleza de las cosas ante sus ojos.
Cuanto más desesperada sea la situación y más se concentre todo en un golpe temerario, tanto más dispuesta estará la estratagema en secundar a la audacia la audacia y la estratagema podrán reforzarse mutuamente y concentrar en un solo punto un rayo imperceptible que pueda servir de destello para prender una llama. Carl van Klausewitz.
Maniobra: Colocar al enemigo en una posición de desventaja mediante la aplicación flexible del poder de combate. La maniobra es el movimiento de las fuerzas en relación con las del enemigo para ganar una ventaja posicional. Una maniobra efectiva hace que el enemigo pierda su equilibrio y protege a las fuerzas. Se usa para explotar éxitos, para preservar la libertad de acción, y para reducir las vulnerabilidades. Continuamente crea nuevos problemas al enemigo al hacer que sus acciones sean inefectivas, conduciendo eventualmente a la derrota... Principio militar del ejercito de EEUU.
La estratagema militar es un ardid de guerra, engaño hecho con astucia y destreza y se caracteriza por lo siguiente:
• Empleo de la astucia
• Fingimiento
• Engaño artificioso
• Destreza
• Empleo de ingenio
• Cálculo
Quien emplee la estratagema deja que la persona a la que desea engañar cometa por si misma los errores del entendimiento que, al final, confluyendo en un efecto, modifican de pronto la naturaleza de las cosas ante sus ojos, puestos en práctica y en acción para engañar al enemigo y colocarlo en posición difícil o crítica que produzca su rendición o derrota.
Dominio de la superioridad
Estas estrategias son las más directas y fáciles de descubrir. Para alcanzar el éxito se necesita estar al comienzo en una posición de mayor fuerza, pero aún así se puede fracasar. Se poseen recursos para asediar a otros, tiempo y medios para relajarse mientras se esperan los movimientos del enemigo y capacidad de disimulo para enmascarar la verdadera dirección del ataque.
Estratagema 1. Cruzar el mar confundiendo al cielo.
“Algo que es familiar no provoca la atención.” Proverbio chino.
Explicación.Lo que es familiar no despierta la curiosidad, realiza acciones que parezcan normales o cotidianas para que tu adversario se adormezca en la complacencia. Cuando se dé cuenta de que tus acciones significan una amenaza será demasiado tarde.
Cuanto más obvia parece una situación, más secretos profundos puede esconder. La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos estén escondidos. Se tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden estrategias subyacentes. Hitler utilizó esta estrategia en la invasión de Francia durante la Segunda Guerra mundial. Dejó entrar la información de una invasión inminente ¡Veintinueve veces!, hasta que los servicios de inteligencia británico y francés dejaron de tomar en serio la información. Francia quedó desprotegida
ante la guerra relámpago que sobrevino.
Estratagema 2. Sitiar el reino de Wei para salvar el reino de Zhao.
“El que conoce el arte de la aproximación directa y de la indirecta resultará victorioso.”Sun Tzu.
Explicación: Divide al adversario en lugar de [consolidar] su firmeza. Contraataca el asalto del adversario en lugar de lanzar el primer ataque.
Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitación al desastre. Hay que emplear una confrontación indirecta: concentrar fuerzas para golpear en el punto más débil del enemigo, aprovechar sus fallos, resolver un problema mediante la concentración en un aspecto que parece al margen pero que en calidad es la clave o desviar el problema sobre otra circunstancia. Mao Tse Tung empleó esta táctica en la Guerra civil china. Cuando Chiang Kai Shek avanzaba hacia la zona comunista, Mao enviaba tropas a donde menos se esperaba: justo
medio del territorio controlado por el Kuomitang.
Estratagema 3. Matar con un cuchillo prestado
“Si quieres hacer algo, haz que tu contrincante lo haga por ti.” Sun Bin.
Explicación: identifica a alguien que se vea afectado de la misma manera que tú por un mismo enemigo, e induce a esa persona a que ataque al enemigo.
Significa utilizar los recursos ajenos en provecho propio. En vísperas de la invasión de la Unión Soviética, los servicios de inteligencia alemanes proporcionaron a los soviéticos pruebas inventadas de que el mariscal ruso Mijail Tujachevski conspiraba contra Stalin. Como consecuencia, los mismos soviéticos ejecutaron a Tujachevski y a otros siete mariscales que Alemania consideraba obstáculos esenciales para la inmediata invasión.
Estratagema 4. Relajarse mientras el enemigo se agota a sí mismo.
“Algo que es familiar, la mujer supera al hombre en tranquilidad.”
Tao Te King (Lao Tse).
Explicación: identifica el próximo campo de batalla, establece una posición defendible allí y espera a tu adversario. Cuando éste llegue, usa tu posición superior para derrotarlo.
Lo que parece blando y flexible puede ser fuerte y firme, mientras lo que parece invencible puede ser débil. El sauce se pliega al viento y se mantiene en pie, el robusto roble se quiebra y cae. El agua se adapta a cualquier terreno, pero desgasta la roca más dura.
Para debilitar al enemigo no es necesario atacarlo directamente. Cánsalo desarrollando una defensa activa y, al hacerlo, su fuerza se verá reducida y tu bando obtendrá ventaja.
Según escribió Sun Tzu en el Arte de la Guerra: "El ejército que llega antes al campo de batalla y espera al enemigo está descansado y gana la iniciativa, mientras que el ejército que llega tarde y se lanza a la batalla está cansado y se ve forzado a adoptar una posición pasiva. Si ves que los enemigos muestran ardor, espera a que éste se aplaque y se vean abrumados bajo el peso y el fastidio de la fatiga."
Estratagema 5. Saquear una casa en llamas.
“El enemigo con problemas internos, está maduro para ser conquistado.”
Proverbio chino.
Explicación: Cuando el enemigo cae en una crisis profunda, explota su adversidad y ataca mediante una confrontación directa. Esto es el fuerte derrotando al débil. Capitaliza su inacción o su retirada para actuar y aumentar tu poder.
Los adversarios que ya tienen problemas son más fáciles de vencer que los que no tienen tales distracciones. Hay que aprovechar totalmente las desgracias del enemigo e incluso aumentarlas para restarles fuerza. Recordemos la cesión de la provincia del Sahara español a Marruecos en 1.975 y la Marcha Verde, así como la situación de España en esas fechas.
Estratagema 6. Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste.
“El general que sabe cuando atacar, hace que su enemigo no sepa cuando defenderse.”El Libro de los Cinco Anillos -Manuscrito del Fuego- Miyamoto Musashi.
Explicación: finge un ataque que deje a las defensas de tu enemigo expuesto a ese ataque. Después lanza tu verdadero ataque y derrótalo.
Se crea una falsa impresión para hacer pensar al enemigo que el ataque viene de un lado, cuando en realidad está llegando por otro. El adversario no debe descubrir las intenciones de los falsos movimientos: si no se hace con inteligencia, puede volverse contra uno. En 1.983, se dejó filtrar a la prensa que se estaban enviando aviones de carga y barcos de EE. UU. A Oriente Medio para ayudar a las tropas de mantenimiento de la paz en el Líbano. En realidad, la flota se dirigió a Granada, dónde la isla se ocupó con gran rapidez por lo inesperado de la acción.
Confrontación
Los dos adversarios tienen una potencia similar. Inclinar la situación a nuestro favor requiere más tretas y mayor complejidad. Estas estrategias se basan en el sigilo y la astucia (hacer que el enemigo nos subestime), ataques por sorpresa por retaguardia, infiltración y aprovechamiento de los puntos débiles del contrario.
Estratagema 7. Crear algo a partir de nada.
“Todo el universo ha sido creado de la nada.” Tao Te King (Lao Tse).
Explicación; Traza un frente falso para hacer que el enemigo baje la guardia. Cuando el truco funcione, transforma el frente en algo real para que el enemigo quede sumido en un estado de doble confusión. En resumen, las apariencias engañosas a menudo ocultan un peligro inminente.
Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias más insignificantes pueden conducir al éxito. La mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeño en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepción de los hechos. Una variante es hacer pensar a los demás que uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo. Una ciudad estaba sitiada y sus defensores se quedaron sin flechas. Se ordenó a la gente fabricar figuras de paja
de tamaño natural vestidos de negro que los soldados descolgaron con cuerdas por las murallas al caer la noche. Las tropas sitiadoras perdieron infinidad de flechas en disparar sobre lo que creían que eran enemigos que escapaban. Las flechas se clavaron en los hombres de paja y los sitiados las volvieron a subir a la muralla. En ese momento se descubrió el ardid y cesaron los disparos, pero ya era tarde. Se había pasado de no tener munición a tenerla de sobra. Esa misma noche se descolgaron 500 soldados de elite. Los sitiadores pensaron que otra vez eran
figuras de paja y no prestaron atención. Los quinientos hombres entraron a saco en el campamento enemigo que huyó en desbandada.
Estratagema 8. Aparentar tomar un camino cuando se entra a hurtadillas por otro.
“El ataque tiene éxito cuando el enemigo descuida la defensa.”
El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Explicación: haz que tu adversario se centre en un ataque directo, mientras que lanzas una ataque indirecto para tomarlo por sorpresa.
Opone maniobras abiertas, predecibles y públicas, a otras encubiertas, sorpresivas y secretas. Significa atraer la atención sobre un itinerario y desarrollar rutas alternativas. Los alemanes nunca imaginaron que los aliados cruzarían el Canal de la Mancha por Normandía y concentraron su defensa en Caláis. Los aliados hicieron todo lo posible por reforzar esa creencia logrando la sorpresa.
Estratagema 9. Observar los fuegos que arden al otro lado del río.
“Siéntate en lo alto de la montaña y observa cómo luchan los tigres entre sí.”
Proverbio chino.
Explicación: cuando tu adversario está inmerso en un confl icto interno o en confl ictos con sus aliados, no actúes. Un ataque puede unifi car a tu adversario y sus aliados. Si se lo dejas solo, el confl icto interno lo dañará.
Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que aprovechar las contradicciones del adversario. Estando próximo el final de la guerra civil española, hubo combates en Madrid dentro del bando republicano entre los partidarios de negociar la rendición y los de seguir hasta el final. Las tropas nacionales pararon la ofensiva y esperaron el resultado. Esto precipitó aún más el final de la guerra.
Estratagema 10. Ocultar la daga tras una sonrisa.
“La poca prudencia de los hombres ve la bondad inmediata de una cosa,
sin reparar en el veneno que esconde.” El Príncipe (Nicolás Maquiavelo).
Explicación: como un ataque directo generaría resistencia en tu adversario, elige un acercamiento que sea, o parezca, amistoso. Cuando él baje sus defensas y dé la bienvenida a este acercamiento, infi érele un ataque secundario u oculto.
Significa ganar la confianza del contrincante y actuar solamente cuando ha bajado la guardia. Sólo un mes antes del bombardeo japonés a Pearl Harbor, los nipones enviaron a Estados Unidos a un diplomático casado con una americana para discutir los intereses de los dos países en el Océano Pacífico.
Estratagema 11. Sacrificar el ciruelo por el melocotonero
“Dejar una prenda para salvar la carreta.” Proverbio chino.
Explicación: Cuando la pérdida es inevitable, sacrifica la parte en beneficio del todo.
permítele a tu adversario una victoria en un frente para preservar, incluso reforzar, tu competitividad en
otro frente.
A veces hay que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal. Exige un cuidadoso cálculo de beneficios parciales y globales, así como ganancias a largo y a corto plazo. Es el sacrificio de la fuerza de protección para lograr salvar los gruesos en una retirada.
Estratagema 12. Aprovechar la oportunidad para robar una cabra.
“Un grano no hace granero, pero ayuda al compañero.”Refranero español.
Explicación: Explota cualquier traspié del enemigo y aprovecha cada ventaja propia. Cualquier negligencia del enemigo debe convertirse en un beneficio para ti.
Hay que aprovechar las oportunidades que surgen. Cualquier error del enemigo debe ser una ventaja propia. "Cuando el enemigo avanza, retrocedemos; cuando se detiene, lo hostigamos, cuando ésta exhausto, atacamos; cuando se retira, le perseguimos"(Mao Tse Tung)
Ataque
En estas estrategias, se explica como minimizar el desgaste que se sufre en el ataque, ya que es la fase mas expuesta del combate y que mayor número de bajas produce.
Estratagema 13. Golpear la hierba para asustar la serpiente.
“Perturba al enemigo para que revele su despliegue.” El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Explicación: Cualquier sospecha acerca de las circunstancias del enemigo debe ser investigada. Antes de cualquier acción militar, asegúrate de averiguar la situación del enemigo: el reconocimiento reiterado es una forma eficaz de descubrir al enemigo oculto.
Atacando un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que haga públicos secretos importantes. Se puede hacer creer al enemigo que se le está cercando y así se entregará más fácilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su respuesta antes de lanzar una verdadera ofensiva. Israel lanzó una oleada de aviones teledirigidos sobre el valle de la Bekaa para descubrir las frecuencias de los radares antiaéreos sirios. La siguiente oleada fue con
bombarderos anti-radar y fue todo un éxito.
Estratagema 14. Levantar un cadáver de entre los muertos.
“Lo raro es caro.”Proverbio chino.
Explicación: adopta un modelo, idea o tecnología abandonada para diferenciarte y aumentar tu poder.
Explota y manipula a los débiles pues te necesitan más a ti que tú a ellos.
Significa no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de lo que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha caído en desuso por descuido o dejadez. Encontrar utilidades a cosas que habían sido hasta entonces ignoradas o consideradas inútiles. En el mundo de los discos, o en las editoriales, periódicamente aparecen recopilaciones de viejos éxitos que se vuelven a vender como gran novedad.
Estratagema 15. Atraer al tigre fuera de las montañas.
“Es más importante disponer de un terreno favorable, que tener buenas oportunidades.” Los Cuatro Libros Clásicos (Libro de Men Tse).
Explicación: atrae a tu adversario para que se lance contra ti, provocando que salga de sus trincheras y entonces atácalo a campo abierto.
Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en territorio peligroso y desconocido para combatirle. Hay que sacarle de su entorno para hacerlo más vulnerable al ataque. Un paso más de esta estrategia es hacer entrar al tigre en las montañas propias. Esta estrategia fue empleada con éxito por la guerrilla afgana contra el invasor soviético.
Estratagema 16. Deshacerse del enemigo permitiéndole escapar
“Al enemigo que huye, puente de plata.” Refranero español.
Explicación: no ataques a tu adversario, más bien deja que se vaya y síguelo de cerca.
Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que intentar arrinconarle y provocar una lucha desesperada. No se debe presionar demasiado al enemigo. Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta la muerte. Una vez que empiece su fuga, se debilitará y será fácil destruirlo. "Si los enemigos, desesperados, vienen para vencer o morir evita encontrarse con ellos. A un enemigo cercado debes dejarle una vía de salida. Si carecen de todo debes prever su desesperación. No te encarnices con un enemigo acorralado". El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Estratagema 17. Fabricar un ladrillo para obtener jade.
“Dar un paso después de ceder un centímetro.” Proverbio chino.
Explicación: dale a tu adversario algo a lo que atribuyas relativamente poco valor, a cambio de algo que valores mucho.
Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un beneficio mayor. El ejemplo más claro es el Caballo de Troya. Una variante en el mundo de las negociaciones es empezar con una pequeña petición para obtener una predisposición favorable a peticiones más amplias.
Estratagema 18. Capturar al cabecilla para prender a los bandidos
“Cuando el árbol cae, los monos se dispersan.” Proverbio chino.
Explicación: Centra tu ataque en los líderes de tus adversarios. Cuando éstos caen, arrastran consigo toda organización rival.
Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida. En la batalla de
Otumba (México), Hernán Cortés al mando de quinientos hombres, estaba sitiado por diez mil. En una carga con trece jinetes, rompió el cerco y logró matar al caudillo enemigo sembrando el pánico entre los indios. Esa acción decidió la batalla a su favor, destruyendo a gran parte de la fuerza enemiga y poniéndola en fuga.
Confusión
En esta situación, las circunstancias y el ambiente es caótico y confuso. Hay que compaginar una serie de intereses y relaciones. Ciertas alianzas con intereses a corto plazo pueden hacer transigir con un enemigo y romper pactos con aliados. Se emplean tácticas de aperturas de negociación y ofertas de paz, mezcladas con amenazas, manipulación de terceros y conspiraciones para dividir alianzas.
Estratagema 19. Robar la leña debajo de la caldera.
“Para librarse de las semillas, arrancar de raíz.” Proverbio chino.
Explicación: Atacar su fuente de poder o de sustento.
Este método tiene como objetivo mermar los recursos del enemigo y minar su moral. Tiene doble sentido: privar al enemigo de su sostén físico y también del psicológico. Napoleón dijo: "Las tres cuartas partes de la fuerza de un ejército reside en su moral". En la II Guerra del Golfo, los aliados estuvieron bombardeando durante un mes las posiciones defensivas iraquíes.
Como resultado, destruyeron un 5% de las Unidades que se encontraban fortificadas y un 80- 90% del apoyo logístico. Los efectos morales se vieron durante la ofensiva por las rendiciones en masa.
El d´bil solo puede superar al fuerte, encontrando su punto más débil para iniciar desde allí su ataque.
Estratagema 20. Agitar las aguas para atrapar el pez.
“A río revuelto, ganancia de pescadores.” Refranero español.
Explicación: Cuando creas confusión alrededor de tu adversario para entorpecer su capacidad de comprender tus intenciones.
Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades excepcionales. No hay que confundirlo con "saquear una casa en llamas", que significa aprovecharse de las adversidades concretas del enemigo, mientras que "pescar en aguas turbias", consiste en aprovecharse de una situación general de confusión y de caos. El ideograma chino "crisis" está compuesto de dos caracteres: "peligro" y “oportunidad".
Estratagema 21. Desprenderse del caparazón de la cigarra
“Confundir al enemigo mediante una falsa apariencia.” Ho Chi Min.
Explicación: Crea una fachada y haz que tu adversario se centre en ella, luego traslada la acción principal a otra parte.
Haz que por la disposición de tus tropas, parezca que sigues manteniendo la posición de tus tropas, para que las fuerzas aliadas no sospechen tus intenciones y las tropas enemigas no se atrevan a atacar precipitadamente. Entonce retira en secreto tus fuerzas principales.
Si alguna vez engañó a alguien poniendo almohadas bajo las sábanas para hacer creer que estaba en la cama, cuando en realidad estaba en otro sitio, ese es el significado de esta estrategia.
Estratagema 22. Cerrar la puerta para atrapar al ladrón.
“Una sola persona desesperada que huye, puede asustar a mil hombres.”
Wu Qi.
Explicación: Cuando tu oponente es débil, está dividido o disperso, rodéalo e impide su huida, pero evita el ataque directo.
En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vías de escape. Pero exige algunos requisitos previos: se debe tener al menos una concentración superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea física o psicológica; hay que traer al enemigo con algún engaño y hay que cerrar la trampa en el momento adecuado para que realmente el adversario pueda ser atrapado dentro. Si éste percibe alguna posibilidad de escape, seguirá luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha no tiene sentido, acabará entregándose.
Estratagema 23. Hacerse amigo del enemigo distante para atacar al cercano.
“Personas con diferentes sueños, pueden compartir la misma cama.”
Proverbio chino.
Explicación: Alíate con un enemigo distante o menos directo para atacar al enemigo cercano o más directo.
Si uno se alía con enemigos (o simplemente neutrales) distantes, mientras se ataca a los cercanos, se pueden minimizar las dificultades logísticas y consolidar además cada victoria. Israel confía en el respaldo del distante poderío yanqui y en la coexistencia con países a cierta distancia como Arabia Saudita y Kuwait, mientras tiene un ejército desplegado en el Sur del Líbano y mantiene con firmeza los territorios palestinos. Estamos hablando de alianzas, no de paz perpetua. Existen intereses permanentes, pero no amigos eternos.
Estratagema 24. Conseguir un camino seguro para conquistar el reino de Guo.
“Dime con quien andas y te diré quién eres.” Refranero español.
Explicación: haz una alianza con un jugador con quien compartas un objetivo o un enemigo.
Se emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno está amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se amplía la influencia sobre ambos al mismo tiempo. La clave de la estrategia es la capacidad de pedir prestado un camino de paso. En la guerra de Vietnam, los EEUU. se apoyaron en territorios prestados (bases en Tailandia y Filipinas, estados que no veían con buenos ojos a un Vietnam del Norte comunista) para llevar personal, armamento, equipo y municiones. De esta manera, también aumentaron su influencia en estos
países.
Ganar terreno
El objetivo es conseguir de la forma que sea lo que otros controlan. Para alcanzarlo, se usan tácticas de reemplazo, de diversión, falsificación y trampa.
Estratagema 25. Reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida.
“Roba al cielo y pon allá arriba un sol falso.” Proverbio chino.
Explicación: ataca las estructuras de apoyo clave sobres las cuales está construida la ventaja de tu adversario para debilitarlo.
Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias. Durante los años previos a la invasión soviética de Afganistán, se enviaron más de 6.000 consejeros que gradualmente fueron tomando el control del aparato del Estado. Cuando finalmente se produjo el ataque, casi todos los centros de decisión estaban controlados por los soviéticos.
Estrategia 26. Mata al pollo para asustar al mono.
“Señalar a la morera y maldecir al algarrobo.” Proverbio chino.
Explicación: más que atacar directamente a tu adversario, usa un blanco diferente para enviarle un mensaje, eso alterará su conducta.
En esta estrategia se trata de usar tácticas para producir miedo, amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisión. Cuando el poderoso quiere gobernar a los débiles hará una advertencia. Tu postura inflexible a menudo merecerá lealtad y tu acción resulta, respeto. El rey de Aragón Ramiro I, El Monje, fue llamado a reinar desde el monasterio. Por proceder del clero, los mas destacados nobles pensaron que carecería de autoridad y se le podría manejar a su antojo. Vista la situación y al poco tiempo de iniciar su reinado, en el mismo día fue llamando uno a uno a los señores feudales más notables. Según entraban a la sala del trono, eran decapitados. El resto de la nobleza entendió el mensaje y se plegó
a la autoridad del monarca.
Estrategia 27. Hacerse el tonto sin dejar de ser listo.
“Un hombre verdaderamente sabio, suele parecer poco ingenioso.”
Proverbio chino.
Explicación: Cuando tu adversario es poderoso y/o tú eres débil, muéstrate desequilibrado o incapaz para evitar que te perciba como una amenaza. Cuando tu adversario baje la guardia, atácalo.
Las personas más inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son. Las que son menos listas y piensan que son muy listas, actúan de forma temeraria. Hay que esperar, hacerse el tonto y aprovechar la oportunidad. Una mujer llegó a dirigir una empresa a los 24 años en Silicón Valley. En su autobiografía confiesa que ser mujer le ayudó a triunfar, pues los colegas masculinos no la consideraban una competidora, la subestimaban por ser mujer (creencia que ella también alimentó) y al poco tiempo llegó a la presidencia.
Estrategia 28. Retirar la escalera después de haber subido.
“No teniendo nada que perder, tiene todo para ganar.” Proverbio samurai.
Explicación: atrae a tu adversario para que entre en tu dominio y entonces corta todas las rutas de escape. Esto motiva a tus soldados y pone en desventaja a tu enemigo.
Atraer al enemigo a una trampa y después cortarle la vía de escape: al codicioso, con promesa de ganancia; al inflexible, con argucias; al arrogante, con apariencia de debilidad. También quiere decir sumergir a los propios aliados en una situación de crisis que les obligue a inventar nuevas soluciones al problema. Hernán Cortés quemó sus naves al llegar al actual Veracruz (México), para impedir que sus hombres pudiesen regresar a España. No les quedó otra alternativa que realizar la empresa de la conquista.
Estrategia 29. Adornar los árboles con flores falsas.
“No es oro todo lo que reluce.” Refranero español.
Explicación: Combina y coordina elementos independientes dentro de tu entorno para convertirte en un todo mucho más fuerte, entonces subyuga a tu adversario.
Se trata de presentar una apariencia poderosa, incluso si las fuerzas reales son mínimas. Otra variante es que el fuerte se presente como más fuerte para disuadir a los rivales, o más débil para confundirlos. En general, hay que hacer ver que se tienen mas fuerzas que las que se posean. "Un astuto zorro atrapado por un tigre hambriento le engañaba de esta manera: no te atreverás a comerme, ya que soy superior al resto de los animales, y si me comes, enojarás a los dioses. Si no me crees, sígueme y verás lo que pasa. El tigre siguió al zorro por el bosque y todos los animales huían cuando les veían pasar. El tigre, asombrado y sin caer en la cuenta que era él quién causaba el miedo, dejo que el zorro se fuera."
Estrategia 30. Hacer que el anfitrión y el invitado intercambien sus sitios.
“Guárdeme Dios de los amigos, que de los enemigos ya me cuido yo.”
Refranero español.
Explicación: Alienta a tu adversario a aceptarte como un amigo que no representa una amenza. Aumenta gradualmente tu poder sobre él y finalmente toma el control.
El invitado puede cambiar de posición con el anfitrión de muchas maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla suficientemente fuerte para vencer al anfitrión, infiltrándose como amigo y tomando poco a poco el control o penetrando en el territorio después de haber hecho salir al anfitrión. En la naturaleza existe el ejemplo del cuco, que pone un huevo en el nido de otro pájaro y cuando éste sale, tira del nido a las crías de los otros huevos. Los padres de éstos últimos siguen alimentándolo al creer que es su hijo.
Situaciones desesperadas
Estas estrategias están pensadas para situaciones de gran debilidad. Pueden ser los últimos recursos en caso de emergencia. Invitan a dar golpes bajos, defenderse con fanfarronerías y faroles e incluso la auto-destructividad. Si falla todo lo anterior, siempre se puede intentar la última: retirarse.
Estrategia 31. Utilizar una mujer para tender una trampa a un hombre.
“Tiran más dos tetas que dos carretas.” Refranero español.
Explicación: Identifica las debilidades o necesidades clave de tu adversario y usa ese conocimiento para alentarlo a actuar en una forma contraria a su beneficio.
En un sentido más amplio, significa ofrecer al adversario cualquier clase de tentación irresistible. Cuando los sandinistas estaban luchando contra la dictadura de Somoza, utilizaron una mujer para atraer a uno de sus más importantes generales a una trampa mortal. Los servicios secretos israelíes utilizaron a una mujer para atraer a un piloto de las fuerzas aéreas sirias que desertó con un avión de combate soviético. En la Biblia, aparece el caso de Judith que asesinó al caudillo enemigo - Holofernes - tras una loca noche de amor. Tras la muerte de éste contraatacaron los judíos ganando la batalla.
Estrategia 32. Abrir de par en par las puertas de la ciudad vacía.
“La mentira más eficaz es la verdad.” Stalin.
Explicación: revela abiertamente tu fuerza, tu debilidad o tu estrategia para inducir a tu adversario a posponer su ataque ( por ej., porque teme tu fuerza o ya no te considera una amenaza).
Hay que utilizar esta estrategia cuando se está en situación muy vulnerable. Se basa en la propensión de la gente a desconfiar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningún medio de defensa y se revela abiertamente al enemigo, es probable que sospeche lo contrario. Se afirma no ser mas de lo que se es con la esperanza que los demás imaginen que somos mucho más. Un general chino iba de camino a sitiar una ciudad prácticamente desguarnecida.
La autoridad al mando de la defensa de la ciudad dejó todas las puertas abiertas de las murallas, puso a soldados de paisano a barrer las calles y él mismo se puso a tañer el laúd en lo alto de la muralla. Cuando llegó el enemigo y vio semejante calma, pensó que esa escena sólo podía significar una terrible trampa y ordenó una retirada inmediata.
Estrategia 33. Dejar que el espía siembre la discordia en su propio campo.
“No existen situaciones en las que los espías no puedan ser empleados.”
El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Explicación: induce al agente de tu adversario a trabajar a tu favor y úsalo para hacer tambalear una relación crítica de la que depende tu adversario, ganarás sin que tu bando sufra ninguna pérdida.
Se aconseja manipular a los agentes enemigos para que sirvan a los objetivos propios.
Según Sun Tzu hay cuatro tipos de espionaje:
1.-Reclutar personal enemigo. Gente afín a nuestra causa, con familiares en nuestro campo, etc.
2.-Comprar fuentes de información. Los candidatos a la captación suelen ser personas con algún resentimiento: gente con talento que ha sido dejada de lado, que han cometido errores y han sido castigadas, personas ambiciosas, inmorales y con afán de protagonismo.
3.-Enviar a alguien de nuestro bando al campo enemigo para que traiga información.
4.-Infiltrar falsa información mediante espías que no son imprescindibles.
5.-Comprar o utilizar espías enemigos. Ya sea por persuasión dinero, engaño, es la clave para manipular al enemigo.
Estrategia 34. Hacerse daño a sí mismo para ganarse la confianza de enemigo.
“Uno quiere golpear y el otro quiere ser golpeado.” Proverbio chino.
Explicación: Cuando la suspicacia de tu adversario impide tuéxito, hiérete a ti mismo sea para, ganar su confianza, o no aparecer como una amenza. Cuando tu adversario te acepta o baja la guardia, tú avanzas.
La gente tiende a sentir simpatía por los que padecen calamidades. Es muy corriente en la historia antigua las auto-mutilaciones de generales que luego se pasaban al enemigo haciéndole creer que odiaban a su anterior señor. Una vez que ganaban la confianza de éste, lo asesinaban o desertaban con el ejército que el enemigo les confiaba.
Estrategia 35. Encadenar juntos a los barcos enemigos.
“Cuando dos saltamontes están atados por el mismo hilo,
ninguno se puede escapar.” Proverbio chino.
Explicación:Trata de cómo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se intenta entorpecer al enemigo con su propio peso.
Esta estrategia, realizada con éxito hace del adversario su peor enemigo. Durante las guerras de los Tres Reinos, en China, se le planteó al ejército más poderoso la necesidad de realizar un ataque anfibio. Sus tropas eran excelentes en tierra, pero embarcadas se mareaban y perdían capacidad de combate. Un general desertor enemigo (que seguía leal a su antiguo señor) les dio la idea de encadenar todos los barcos en bloques de cincuenta
y clavarlos con tablas de cubierta a cubierta, ya que así no sentirían mareo. Cuando las fuerzas embarcadas se dispusieron a atacar, unas pocas naves salieron a recibirles y cuando ya estaban muy cerca, les prendieron fuego y las lanzaron contra los buques encadenados, creando un gran incendio y la destrucción de la fuerza de desembarco enemiga. En una futura y posible guerra informática, el país más vulnerable es EE. UU., ya que es el que más depende
de estos sistemas.
Estrategia 36. Retirarse.
"Si puedes ganar la batalla, lucha; si no, retírate". La guerra de guerrillas (Mao Tse Tung)
Explicación: En lugar de luchar con un adversario más poderoso, retírate para preservar tu poder y aplícalo en alguna otra parte o en algún otro momento.
De las 36 estrategias, la definitiva es la última. Retirarse cuando todo falla es la estrategia definitiva. Pero no significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo infinitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La retirada no significa la derrota total, el compromiso significa una media derrota y la rendición, la derrota total. Para Sun Tzu representa someterse temporalmente al poderoso, en espera de una transición a una nueva fase. En la Segunda Guerra Mundial, los soviéticos se retiraron hasta Moscú, dejando todo arrasado. Aliados
con el general invierno, cuando pararon ahí a los alemanes, la contraofensiva les dejó en Berlín. Hay que recordar que fracasar es fácil, pero hacerlo con gracia y éxito puede ser más difícil que el mismo éxito. Además, se aprende más de los fracasos que de los aciertos. Como recomendación final, la retirada nunca debe hacerse sin pensar, de forma impulsiva. No hay que considerar que retirarse es una manera de escapar a los desafíos, si no una manera de enfrentarse mejor a ellos.
Cuanto más desesperada sea la situación y más se concentre todo en un golpe temerario, tanto más dispuesta estará la estratagema en secundar a la audacia la audacia y la estratagema podrán reforzarse mutuamente y concentrar en un solo punto un rayo imperceptible que pueda servir de destello para prender una llama. Carl van Klausewitz.
Maniobra: Colocar al enemigo en una posición de desventaja mediante la aplicación flexible del poder de combate. La maniobra es el movimiento de las fuerzas en relación con las del enemigo para ganar una ventaja posicional. Una maniobra efectiva hace que el enemigo pierda su equilibrio y protege a las fuerzas. Se usa para explotar éxitos, para preservar la libertad de acción, y para reducir las vulnerabilidades. Continuamente crea nuevos problemas al enemigo al hacer que sus acciones sean inefectivas, conduciendo eventualmente a la derrota... Principio militar del ejercito de EEUU.
La estratagema militar es un ardid de guerra, engaño hecho con astucia y destreza y se caracteriza por lo siguiente:
• Empleo de la astucia
• Fingimiento
• Engaño artificioso
• Destreza
• Empleo de ingenio
• Cálculo
Quien emplee la estratagema deja que la persona a la que desea engañar cometa por si misma los errores del entendimiento que, al final, confluyendo en un efecto, modifican de pronto la naturaleza de las cosas ante sus ojos, puestos en práctica y en acción para engañar al enemigo y colocarlo en posición difícil o crítica que produzca su rendición o derrota.
Dominio de la superioridad
Estas estrategias son las más directas y fáciles de descubrir. Para alcanzar el éxito se necesita estar al comienzo en una posición de mayor fuerza, pero aún así se puede fracasar. Se poseen recursos para asediar a otros, tiempo y medios para relajarse mientras se esperan los movimientos del enemigo y capacidad de disimulo para enmascarar la verdadera dirección del ataque.
Estratagema 1. Cruzar el mar confundiendo al cielo.
“Algo que es familiar no provoca la atención.” Proverbio chino.
Explicación.Lo que es familiar no despierta la curiosidad, realiza acciones que parezcan normales o cotidianas para que tu adversario se adormezca en la complacencia. Cuando se dé cuenta de que tus acciones significan una amenaza será demasiado tarde.
Cuanto más obvia parece una situación, más secretos profundos puede esconder. La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos estén escondidos. Se tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden estrategias subyacentes. Hitler utilizó esta estrategia en la invasión de Francia durante la Segunda Guerra mundial. Dejó entrar la información de una invasión inminente ¡Veintinueve veces!, hasta que los servicios de inteligencia británico y francés dejaron de tomar en serio la información. Francia quedó desprotegida
ante la guerra relámpago que sobrevino.
Estratagema 2. Sitiar el reino de Wei para salvar el reino de Zhao.
“El que conoce el arte de la aproximación directa y de la indirecta resultará victorioso.”Sun Tzu.
Explicación: Divide al adversario en lugar de [consolidar] su firmeza. Contraataca el asalto del adversario en lugar de lanzar el primer ataque.
Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitación al desastre. Hay que emplear una confrontación indirecta: concentrar fuerzas para golpear en el punto más débil del enemigo, aprovechar sus fallos, resolver un problema mediante la concentración en un aspecto que parece al margen pero que en calidad es la clave o desviar el problema sobre otra circunstancia. Mao Tse Tung empleó esta táctica en la Guerra civil china. Cuando Chiang Kai Shek avanzaba hacia la zona comunista, Mao enviaba tropas a donde menos se esperaba: justo
medio del territorio controlado por el Kuomitang.
Estratagema 3. Matar con un cuchillo prestado
“Si quieres hacer algo, haz que tu contrincante lo haga por ti.” Sun Bin.
Explicación: identifica a alguien que se vea afectado de la misma manera que tú por un mismo enemigo, e induce a esa persona a que ataque al enemigo.
Significa utilizar los recursos ajenos en provecho propio. En vísperas de la invasión de la Unión Soviética, los servicios de inteligencia alemanes proporcionaron a los soviéticos pruebas inventadas de que el mariscal ruso Mijail Tujachevski conspiraba contra Stalin. Como consecuencia, los mismos soviéticos ejecutaron a Tujachevski y a otros siete mariscales que Alemania consideraba obstáculos esenciales para la inmediata invasión.
Estratagema 4. Relajarse mientras el enemigo se agota a sí mismo.
“Algo que es familiar, la mujer supera al hombre en tranquilidad.”
Tao Te King (Lao Tse).
Explicación: identifica el próximo campo de batalla, establece una posición defendible allí y espera a tu adversario. Cuando éste llegue, usa tu posición superior para derrotarlo.
Lo que parece blando y flexible puede ser fuerte y firme, mientras lo que parece invencible puede ser débil. El sauce se pliega al viento y se mantiene en pie, el robusto roble se quiebra y cae. El agua se adapta a cualquier terreno, pero desgasta la roca más dura.
Para debilitar al enemigo no es necesario atacarlo directamente. Cánsalo desarrollando una defensa activa y, al hacerlo, su fuerza se verá reducida y tu bando obtendrá ventaja.
Según escribió Sun Tzu en el Arte de la Guerra: "El ejército que llega antes al campo de batalla y espera al enemigo está descansado y gana la iniciativa, mientras que el ejército que llega tarde y se lanza a la batalla está cansado y se ve forzado a adoptar una posición pasiva. Si ves que los enemigos muestran ardor, espera a que éste se aplaque y se vean abrumados bajo el peso y el fastidio de la fatiga."
Estratagema 5. Saquear una casa en llamas.
“El enemigo con problemas internos, está maduro para ser conquistado.”
Proverbio chino.
Explicación: Cuando el enemigo cae en una crisis profunda, explota su adversidad y ataca mediante una confrontación directa. Esto es el fuerte derrotando al débil. Capitaliza su inacción o su retirada para actuar y aumentar tu poder.
Los adversarios que ya tienen problemas son más fáciles de vencer que los que no tienen tales distracciones. Hay que aprovechar totalmente las desgracias del enemigo e incluso aumentarlas para restarles fuerza. Recordemos la cesión de la provincia del Sahara español a Marruecos en 1.975 y la Marcha Verde, así como la situación de España en esas fechas.
Estratagema 6. Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste.
“El general que sabe cuando atacar, hace que su enemigo no sepa cuando defenderse.”El Libro de los Cinco Anillos -Manuscrito del Fuego- Miyamoto Musashi.
Explicación: finge un ataque que deje a las defensas de tu enemigo expuesto a ese ataque. Después lanza tu verdadero ataque y derrótalo.
Se crea una falsa impresión para hacer pensar al enemigo que el ataque viene de un lado, cuando en realidad está llegando por otro. El adversario no debe descubrir las intenciones de los falsos movimientos: si no se hace con inteligencia, puede volverse contra uno. En 1.983, se dejó filtrar a la prensa que se estaban enviando aviones de carga y barcos de EE. UU. A Oriente Medio para ayudar a las tropas de mantenimiento de la paz en el Líbano. En realidad, la flota se dirigió a Granada, dónde la isla se ocupó con gran rapidez por lo inesperado de la acción.
Confrontación
Los dos adversarios tienen una potencia similar. Inclinar la situación a nuestro favor requiere más tretas y mayor complejidad. Estas estrategias se basan en el sigilo y la astucia (hacer que el enemigo nos subestime), ataques por sorpresa por retaguardia, infiltración y aprovechamiento de los puntos débiles del contrario.
Estratagema 7. Crear algo a partir de nada.
“Todo el universo ha sido creado de la nada.” Tao Te King (Lao Tse).
Explicación; Traza un frente falso para hacer que el enemigo baje la guardia. Cuando el truco funcione, transforma el frente en algo real para que el enemigo quede sumido en un estado de doble confusión. En resumen, las apariencias engañosas a menudo ocultan un peligro inminente.
Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias más insignificantes pueden conducir al éxito. La mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeño en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepción de los hechos. Una variante es hacer pensar a los demás que uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo. Una ciudad estaba sitiada y sus defensores se quedaron sin flechas. Se ordenó a la gente fabricar figuras de paja
de tamaño natural vestidos de negro que los soldados descolgaron con cuerdas por las murallas al caer la noche. Las tropas sitiadoras perdieron infinidad de flechas en disparar sobre lo que creían que eran enemigos que escapaban. Las flechas se clavaron en los hombres de paja y los sitiados las volvieron a subir a la muralla. En ese momento se descubrió el ardid y cesaron los disparos, pero ya era tarde. Se había pasado de no tener munición a tenerla de sobra. Esa misma noche se descolgaron 500 soldados de elite. Los sitiadores pensaron que otra vez eran
figuras de paja y no prestaron atención. Los quinientos hombres entraron a saco en el campamento enemigo que huyó en desbandada.
Estratagema 8. Aparentar tomar un camino cuando se entra a hurtadillas por otro.
“El ataque tiene éxito cuando el enemigo descuida la defensa.”
El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Explicación: haz que tu adversario se centre en un ataque directo, mientras que lanzas una ataque indirecto para tomarlo por sorpresa.
Opone maniobras abiertas, predecibles y públicas, a otras encubiertas, sorpresivas y secretas. Significa atraer la atención sobre un itinerario y desarrollar rutas alternativas. Los alemanes nunca imaginaron que los aliados cruzarían el Canal de la Mancha por Normandía y concentraron su defensa en Caláis. Los aliados hicieron todo lo posible por reforzar esa creencia logrando la sorpresa.
Estratagema 9. Observar los fuegos que arden al otro lado del río.
“Siéntate en lo alto de la montaña y observa cómo luchan los tigres entre sí.”
Proverbio chino.
Explicación: cuando tu adversario está inmerso en un confl icto interno o en confl ictos con sus aliados, no actúes. Un ataque puede unifi car a tu adversario y sus aliados. Si se lo dejas solo, el confl icto interno lo dañará.
Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que aprovechar las contradicciones del adversario. Estando próximo el final de la guerra civil española, hubo combates en Madrid dentro del bando republicano entre los partidarios de negociar la rendición y los de seguir hasta el final. Las tropas nacionales pararon la ofensiva y esperaron el resultado. Esto precipitó aún más el final de la guerra.
Estratagema 10. Ocultar la daga tras una sonrisa.
“La poca prudencia de los hombres ve la bondad inmediata de una cosa,
sin reparar en el veneno que esconde.” El Príncipe (Nicolás Maquiavelo).
Explicación: como un ataque directo generaría resistencia en tu adversario, elige un acercamiento que sea, o parezca, amistoso. Cuando él baje sus defensas y dé la bienvenida a este acercamiento, infi érele un ataque secundario u oculto.
Significa ganar la confianza del contrincante y actuar solamente cuando ha bajado la guardia. Sólo un mes antes del bombardeo japonés a Pearl Harbor, los nipones enviaron a Estados Unidos a un diplomático casado con una americana para discutir los intereses de los dos países en el Océano Pacífico.
Estratagema 11. Sacrificar el ciruelo por el melocotonero
“Dejar una prenda para salvar la carreta.” Proverbio chino.
Explicación: Cuando la pérdida es inevitable, sacrifica la parte en beneficio del todo.
permítele a tu adversario una victoria en un frente para preservar, incluso reforzar, tu competitividad en
otro frente.
A veces hay que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal. Exige un cuidadoso cálculo de beneficios parciales y globales, así como ganancias a largo y a corto plazo. Es el sacrificio de la fuerza de protección para lograr salvar los gruesos en una retirada.
Estratagema 12. Aprovechar la oportunidad para robar una cabra.
“Un grano no hace granero, pero ayuda al compañero.”Refranero español.
Explicación: Explota cualquier traspié del enemigo y aprovecha cada ventaja propia. Cualquier negligencia del enemigo debe convertirse en un beneficio para ti.
Hay que aprovechar las oportunidades que surgen. Cualquier error del enemigo debe ser una ventaja propia. "Cuando el enemigo avanza, retrocedemos; cuando se detiene, lo hostigamos, cuando ésta exhausto, atacamos; cuando se retira, le perseguimos"(Mao Tse Tung)
Ataque
En estas estrategias, se explica como minimizar el desgaste que se sufre en el ataque, ya que es la fase mas expuesta del combate y que mayor número de bajas produce.
Estratagema 13. Golpear la hierba para asustar la serpiente.
“Perturba al enemigo para que revele su despliegue.” El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Explicación: Cualquier sospecha acerca de las circunstancias del enemigo debe ser investigada. Antes de cualquier acción militar, asegúrate de averiguar la situación del enemigo: el reconocimiento reiterado es una forma eficaz de descubrir al enemigo oculto.
Atacando un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que haga públicos secretos importantes. Se puede hacer creer al enemigo que se le está cercando y así se entregará más fácilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su respuesta antes de lanzar una verdadera ofensiva. Israel lanzó una oleada de aviones teledirigidos sobre el valle de la Bekaa para descubrir las frecuencias de los radares antiaéreos sirios. La siguiente oleada fue con
bombarderos anti-radar y fue todo un éxito.
Estratagema 14. Levantar un cadáver de entre los muertos.
“Lo raro es caro.”Proverbio chino.
Explicación: adopta un modelo, idea o tecnología abandonada para diferenciarte y aumentar tu poder.
Explota y manipula a los débiles pues te necesitan más a ti que tú a ellos.
Significa no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de lo que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha caído en desuso por descuido o dejadez. Encontrar utilidades a cosas que habían sido hasta entonces ignoradas o consideradas inútiles. En el mundo de los discos, o en las editoriales, periódicamente aparecen recopilaciones de viejos éxitos que se vuelven a vender como gran novedad.
Estratagema 15. Atraer al tigre fuera de las montañas.
“Es más importante disponer de un terreno favorable, que tener buenas oportunidades.” Los Cuatro Libros Clásicos (Libro de Men Tse).
Explicación: atrae a tu adversario para que se lance contra ti, provocando que salga de sus trincheras y entonces atácalo a campo abierto.
Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en territorio peligroso y desconocido para combatirle. Hay que sacarle de su entorno para hacerlo más vulnerable al ataque. Un paso más de esta estrategia es hacer entrar al tigre en las montañas propias. Esta estrategia fue empleada con éxito por la guerrilla afgana contra el invasor soviético.
Estratagema 16. Deshacerse del enemigo permitiéndole escapar
“Al enemigo que huye, puente de plata.” Refranero español.
Explicación: no ataques a tu adversario, más bien deja que se vaya y síguelo de cerca.
Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que intentar arrinconarle y provocar una lucha desesperada. No se debe presionar demasiado al enemigo. Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta la muerte. Una vez que empiece su fuga, se debilitará y será fácil destruirlo. "Si los enemigos, desesperados, vienen para vencer o morir evita encontrarse con ellos. A un enemigo cercado debes dejarle una vía de salida. Si carecen de todo debes prever su desesperación. No te encarnices con un enemigo acorralado". El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Estratagema 17. Fabricar un ladrillo para obtener jade.
“Dar un paso después de ceder un centímetro.” Proverbio chino.
Explicación: dale a tu adversario algo a lo que atribuyas relativamente poco valor, a cambio de algo que valores mucho.
Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un beneficio mayor. El ejemplo más claro es el Caballo de Troya. Una variante en el mundo de las negociaciones es empezar con una pequeña petición para obtener una predisposición favorable a peticiones más amplias.
Estratagema 18. Capturar al cabecilla para prender a los bandidos
“Cuando el árbol cae, los monos se dispersan.” Proverbio chino.
Explicación: Centra tu ataque en los líderes de tus adversarios. Cuando éstos caen, arrastran consigo toda organización rival.
Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida. En la batalla de
Otumba (México), Hernán Cortés al mando de quinientos hombres, estaba sitiado por diez mil. En una carga con trece jinetes, rompió el cerco y logró matar al caudillo enemigo sembrando el pánico entre los indios. Esa acción decidió la batalla a su favor, destruyendo a gran parte de la fuerza enemiga y poniéndola en fuga.
Confusión
En esta situación, las circunstancias y el ambiente es caótico y confuso. Hay que compaginar una serie de intereses y relaciones. Ciertas alianzas con intereses a corto plazo pueden hacer transigir con un enemigo y romper pactos con aliados. Se emplean tácticas de aperturas de negociación y ofertas de paz, mezcladas con amenazas, manipulación de terceros y conspiraciones para dividir alianzas.
Estratagema 19. Robar la leña debajo de la caldera.
“Para librarse de las semillas, arrancar de raíz.” Proverbio chino.
Explicación: Atacar su fuente de poder o de sustento.
Este método tiene como objetivo mermar los recursos del enemigo y minar su moral. Tiene doble sentido: privar al enemigo de su sostén físico y también del psicológico. Napoleón dijo: "Las tres cuartas partes de la fuerza de un ejército reside en su moral". En la II Guerra del Golfo, los aliados estuvieron bombardeando durante un mes las posiciones defensivas iraquíes.
Como resultado, destruyeron un 5% de las Unidades que se encontraban fortificadas y un 80- 90% del apoyo logístico. Los efectos morales se vieron durante la ofensiva por las rendiciones en masa.
El d´bil solo puede superar al fuerte, encontrando su punto más débil para iniciar desde allí su ataque.
Estratagema 20. Agitar las aguas para atrapar el pez.
“A río revuelto, ganancia de pescadores.” Refranero español.
Explicación: Cuando creas confusión alrededor de tu adversario para entorpecer su capacidad de comprender tus intenciones.
Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades excepcionales. No hay que confundirlo con "saquear una casa en llamas", que significa aprovecharse de las adversidades concretas del enemigo, mientras que "pescar en aguas turbias", consiste en aprovecharse de una situación general de confusión y de caos. El ideograma chino "crisis" está compuesto de dos caracteres: "peligro" y “oportunidad".
Estratagema 21. Desprenderse del caparazón de la cigarra
“Confundir al enemigo mediante una falsa apariencia.” Ho Chi Min.
Explicación: Crea una fachada y haz que tu adversario se centre en ella, luego traslada la acción principal a otra parte.
Haz que por la disposición de tus tropas, parezca que sigues manteniendo la posición de tus tropas, para que las fuerzas aliadas no sospechen tus intenciones y las tropas enemigas no se atrevan a atacar precipitadamente. Entonce retira en secreto tus fuerzas principales.
Si alguna vez engañó a alguien poniendo almohadas bajo las sábanas para hacer creer que estaba en la cama, cuando en realidad estaba en otro sitio, ese es el significado de esta estrategia.
Estratagema 22. Cerrar la puerta para atrapar al ladrón.
“Una sola persona desesperada que huye, puede asustar a mil hombres.”
Wu Qi.
Explicación: Cuando tu oponente es débil, está dividido o disperso, rodéalo e impide su huida, pero evita el ataque directo.
En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vías de escape. Pero exige algunos requisitos previos: se debe tener al menos una concentración superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea física o psicológica; hay que traer al enemigo con algún engaño y hay que cerrar la trampa en el momento adecuado para que realmente el adversario pueda ser atrapado dentro. Si éste percibe alguna posibilidad de escape, seguirá luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha no tiene sentido, acabará entregándose.
Estratagema 23. Hacerse amigo del enemigo distante para atacar al cercano.
“Personas con diferentes sueños, pueden compartir la misma cama.”
Proverbio chino.
Explicación: Alíate con un enemigo distante o menos directo para atacar al enemigo cercano o más directo.
Si uno se alía con enemigos (o simplemente neutrales) distantes, mientras se ataca a los cercanos, se pueden minimizar las dificultades logísticas y consolidar además cada victoria. Israel confía en el respaldo del distante poderío yanqui y en la coexistencia con países a cierta distancia como Arabia Saudita y Kuwait, mientras tiene un ejército desplegado en el Sur del Líbano y mantiene con firmeza los territorios palestinos. Estamos hablando de alianzas, no de paz perpetua. Existen intereses permanentes, pero no amigos eternos.
Estratagema 24. Conseguir un camino seguro para conquistar el reino de Guo.
“Dime con quien andas y te diré quién eres.” Refranero español.
Explicación: haz una alianza con un jugador con quien compartas un objetivo o un enemigo.
Se emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno está amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se amplía la influencia sobre ambos al mismo tiempo. La clave de la estrategia es la capacidad de pedir prestado un camino de paso. En la guerra de Vietnam, los EEUU. se apoyaron en territorios prestados (bases en Tailandia y Filipinas, estados que no veían con buenos ojos a un Vietnam del Norte comunista) para llevar personal, armamento, equipo y municiones. De esta manera, también aumentaron su influencia en estos
países.
Ganar terreno
El objetivo es conseguir de la forma que sea lo que otros controlan. Para alcanzarlo, se usan tácticas de reemplazo, de diversión, falsificación y trampa.
Estratagema 25. Reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida.
“Roba al cielo y pon allá arriba un sol falso.” Proverbio chino.
Explicación: ataca las estructuras de apoyo clave sobres las cuales está construida la ventaja de tu adversario para debilitarlo.
Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias. Durante los años previos a la invasión soviética de Afganistán, se enviaron más de 6.000 consejeros que gradualmente fueron tomando el control del aparato del Estado. Cuando finalmente se produjo el ataque, casi todos los centros de decisión estaban controlados por los soviéticos.
Estrategia 26. Mata al pollo para asustar al mono.
“Señalar a la morera y maldecir al algarrobo.” Proverbio chino.
Explicación: más que atacar directamente a tu adversario, usa un blanco diferente para enviarle un mensaje, eso alterará su conducta.
En esta estrategia se trata de usar tácticas para producir miedo, amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisión. Cuando el poderoso quiere gobernar a los débiles hará una advertencia. Tu postura inflexible a menudo merecerá lealtad y tu acción resulta, respeto. El rey de Aragón Ramiro I, El Monje, fue llamado a reinar desde el monasterio. Por proceder del clero, los mas destacados nobles pensaron que carecería de autoridad y se le podría manejar a su antojo. Vista la situación y al poco tiempo de iniciar su reinado, en el mismo día fue llamando uno a uno a los señores feudales más notables. Según entraban a la sala del trono, eran decapitados. El resto de la nobleza entendió el mensaje y se plegó
a la autoridad del monarca.
Estrategia 27. Hacerse el tonto sin dejar de ser listo.
“Un hombre verdaderamente sabio, suele parecer poco ingenioso.”
Proverbio chino.
Explicación: Cuando tu adversario es poderoso y/o tú eres débil, muéstrate desequilibrado o incapaz para evitar que te perciba como una amenaza. Cuando tu adversario baje la guardia, atácalo.
Las personas más inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son. Las que son menos listas y piensan que son muy listas, actúan de forma temeraria. Hay que esperar, hacerse el tonto y aprovechar la oportunidad. Una mujer llegó a dirigir una empresa a los 24 años en Silicón Valley. En su autobiografía confiesa que ser mujer le ayudó a triunfar, pues los colegas masculinos no la consideraban una competidora, la subestimaban por ser mujer (creencia que ella también alimentó) y al poco tiempo llegó a la presidencia.
Estrategia 28. Retirar la escalera después de haber subido.
“No teniendo nada que perder, tiene todo para ganar.” Proverbio samurai.
Explicación: atrae a tu adversario para que entre en tu dominio y entonces corta todas las rutas de escape. Esto motiva a tus soldados y pone en desventaja a tu enemigo.
Atraer al enemigo a una trampa y después cortarle la vía de escape: al codicioso, con promesa de ganancia; al inflexible, con argucias; al arrogante, con apariencia de debilidad. También quiere decir sumergir a los propios aliados en una situación de crisis que les obligue a inventar nuevas soluciones al problema. Hernán Cortés quemó sus naves al llegar al actual Veracruz (México), para impedir que sus hombres pudiesen regresar a España. No les quedó otra alternativa que realizar la empresa de la conquista.
Estrategia 29. Adornar los árboles con flores falsas.
“No es oro todo lo que reluce.” Refranero español.
Explicación: Combina y coordina elementos independientes dentro de tu entorno para convertirte en un todo mucho más fuerte, entonces subyuga a tu adversario.
Se trata de presentar una apariencia poderosa, incluso si las fuerzas reales son mínimas. Otra variante es que el fuerte se presente como más fuerte para disuadir a los rivales, o más débil para confundirlos. En general, hay que hacer ver que se tienen mas fuerzas que las que se posean. "Un astuto zorro atrapado por un tigre hambriento le engañaba de esta manera: no te atreverás a comerme, ya que soy superior al resto de los animales, y si me comes, enojarás a los dioses. Si no me crees, sígueme y verás lo que pasa. El tigre siguió al zorro por el bosque y todos los animales huían cuando les veían pasar. El tigre, asombrado y sin caer en la cuenta que era él quién causaba el miedo, dejo que el zorro se fuera."
Estrategia 30. Hacer que el anfitrión y el invitado intercambien sus sitios.
“Guárdeme Dios de los amigos, que de los enemigos ya me cuido yo.”
Refranero español.
Explicación: Alienta a tu adversario a aceptarte como un amigo que no representa una amenza. Aumenta gradualmente tu poder sobre él y finalmente toma el control.
El invitado puede cambiar de posición con el anfitrión de muchas maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla suficientemente fuerte para vencer al anfitrión, infiltrándose como amigo y tomando poco a poco el control o penetrando en el territorio después de haber hecho salir al anfitrión. En la naturaleza existe el ejemplo del cuco, que pone un huevo en el nido de otro pájaro y cuando éste sale, tira del nido a las crías de los otros huevos. Los padres de éstos últimos siguen alimentándolo al creer que es su hijo.
Situaciones desesperadas
Estas estrategias están pensadas para situaciones de gran debilidad. Pueden ser los últimos recursos en caso de emergencia. Invitan a dar golpes bajos, defenderse con fanfarronerías y faroles e incluso la auto-destructividad. Si falla todo lo anterior, siempre se puede intentar la última: retirarse.
Estrategia 31. Utilizar una mujer para tender una trampa a un hombre.
“Tiran más dos tetas que dos carretas.” Refranero español.
Explicación: Identifica las debilidades o necesidades clave de tu adversario y usa ese conocimiento para alentarlo a actuar en una forma contraria a su beneficio.
En un sentido más amplio, significa ofrecer al adversario cualquier clase de tentación irresistible. Cuando los sandinistas estaban luchando contra la dictadura de Somoza, utilizaron una mujer para atraer a uno de sus más importantes generales a una trampa mortal. Los servicios secretos israelíes utilizaron a una mujer para atraer a un piloto de las fuerzas aéreas sirias que desertó con un avión de combate soviético. En la Biblia, aparece el caso de Judith que asesinó al caudillo enemigo - Holofernes - tras una loca noche de amor. Tras la muerte de éste contraatacaron los judíos ganando la batalla.
Estrategia 32. Abrir de par en par las puertas de la ciudad vacía.
“La mentira más eficaz es la verdad.” Stalin.
Explicación: revela abiertamente tu fuerza, tu debilidad o tu estrategia para inducir a tu adversario a posponer su ataque ( por ej., porque teme tu fuerza o ya no te considera una amenaza).
Hay que utilizar esta estrategia cuando se está en situación muy vulnerable. Se basa en la propensión de la gente a desconfiar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningún medio de defensa y se revela abiertamente al enemigo, es probable que sospeche lo contrario. Se afirma no ser mas de lo que se es con la esperanza que los demás imaginen que somos mucho más. Un general chino iba de camino a sitiar una ciudad prácticamente desguarnecida.
La autoridad al mando de la defensa de la ciudad dejó todas las puertas abiertas de las murallas, puso a soldados de paisano a barrer las calles y él mismo se puso a tañer el laúd en lo alto de la muralla. Cuando llegó el enemigo y vio semejante calma, pensó que esa escena sólo podía significar una terrible trampa y ordenó una retirada inmediata.
Estrategia 33. Dejar que el espía siembre la discordia en su propio campo.
“No existen situaciones en las que los espías no puedan ser empleados.”
El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Explicación: induce al agente de tu adversario a trabajar a tu favor y úsalo para hacer tambalear una relación crítica de la que depende tu adversario, ganarás sin que tu bando sufra ninguna pérdida.
Se aconseja manipular a los agentes enemigos para que sirvan a los objetivos propios.
Según Sun Tzu hay cuatro tipos de espionaje:
1.-Reclutar personal enemigo. Gente afín a nuestra causa, con familiares en nuestro campo, etc.
2.-Comprar fuentes de información. Los candidatos a la captación suelen ser personas con algún resentimiento: gente con talento que ha sido dejada de lado, que han cometido errores y han sido castigadas, personas ambiciosas, inmorales y con afán de protagonismo.
3.-Enviar a alguien de nuestro bando al campo enemigo para que traiga información.
4.-Infiltrar falsa información mediante espías que no son imprescindibles.
5.-Comprar o utilizar espías enemigos. Ya sea por persuasión dinero, engaño, es la clave para manipular al enemigo.
Estrategia 34. Hacerse daño a sí mismo para ganarse la confianza de enemigo.
“Uno quiere golpear y el otro quiere ser golpeado.” Proverbio chino.
Explicación: Cuando la suspicacia de tu adversario impide tuéxito, hiérete a ti mismo sea para, ganar su confianza, o no aparecer como una amenza. Cuando tu adversario te acepta o baja la guardia, tú avanzas.
La gente tiende a sentir simpatía por los que padecen calamidades. Es muy corriente en la historia antigua las auto-mutilaciones de generales que luego se pasaban al enemigo haciéndole creer que odiaban a su anterior señor. Una vez que ganaban la confianza de éste, lo asesinaban o desertaban con el ejército que el enemigo les confiaba.
Estrategia 35. Encadenar juntos a los barcos enemigos.
“Cuando dos saltamontes están atados por el mismo hilo,
ninguno se puede escapar.” Proverbio chino.
Explicación:Trata de cómo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se intenta entorpecer al enemigo con su propio peso.
Esta estrategia, realizada con éxito hace del adversario su peor enemigo. Durante las guerras de los Tres Reinos, en China, se le planteó al ejército más poderoso la necesidad de realizar un ataque anfibio. Sus tropas eran excelentes en tierra, pero embarcadas se mareaban y perdían capacidad de combate. Un general desertor enemigo (que seguía leal a su antiguo señor) les dio la idea de encadenar todos los barcos en bloques de cincuenta
y clavarlos con tablas de cubierta a cubierta, ya que así no sentirían mareo. Cuando las fuerzas embarcadas se dispusieron a atacar, unas pocas naves salieron a recibirles y cuando ya estaban muy cerca, les prendieron fuego y las lanzaron contra los buques encadenados, creando un gran incendio y la destrucción de la fuerza de desembarco enemiga. En una futura y posible guerra informática, el país más vulnerable es EE. UU., ya que es el que más depende
de estos sistemas.
Estrategia 36. Retirarse.
"Si puedes ganar la batalla, lucha; si no, retírate". La guerra de guerrillas (Mao Tse Tung)
Explicación: En lugar de luchar con un adversario más poderoso, retírate para preservar tu poder y aplícalo en alguna otra parte o en algún otro momento.
De las 36 estrategias, la definitiva es la última. Retirarse cuando todo falla es la estrategia definitiva. Pero no significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo infinitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La retirada no significa la derrota total, el compromiso significa una media derrota y la rendición, la derrota total. Para Sun Tzu representa someterse temporalmente al poderoso, en espera de una transición a una nueva fase. En la Segunda Guerra Mundial, los soviéticos se retiraron hasta Moscú, dejando todo arrasado. Aliados
con el general invierno, cuando pararon ahí a los alemanes, la contraofensiva les dejó en Berlín. Hay que recordar que fracasar es fácil, pero hacerlo con gracia y éxito puede ser más difícil que el mismo éxito. Además, se aprende más de los fracasos que de los aciertos. Como recomendación final, la retirada nunca debe hacerse sin pensar, de forma impulsiva. No hay que considerar que retirarse es una manera de escapar a los desafíos, si no una manera de enfrentarse mejor a ellos.
Comentarios
Publicar un comentario